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现在实体店有哪些问题需要注意

2024-09-30 11:01:55 金融知识 来源:
导读 1、产能过剩竞争激烈。当我国从商品稀缺到商品充足再到产能过剩,结果就是竞争越来越激烈,当每个人都在想着如何把货卖出去的时候就会打价...

1、产能过剩竞争激烈。当我国从商品稀缺到商品充足再到产能过剩,结果就是竞争越来越激烈,当每个人都在想着如何把货卖出去的时候就会打价格战,在经济学上当商品足够充足,商业足够繁荣时,产品的利润就会越来越低并会无限趋近于零。

2、赚差价模式。传统实体店的盈利模式就是赚差价,而背后的核心是信息差,实体店老板找渠道商批发,渠道商找更大的渠道商批发再到厂家,实质都是在靠信息差赚钱。随着互联网的发展信息越来越透明,物流越来越快,很多商品直接从厂家到了消费者手中,所以这种赚差价的模式也必然会越来越难做。

3、全民皆商。我国目前已经高度商业化,商人群体空前之多,可以说是全民皆商,以前实体是唯一的商业形态,现在是电商,微商,播商,直销,社交电商等等非常多元,这也造成竞争更加白热化。

4、等客上门。传统实体店销售就是在店等客,大家称之为坐商,而现在的营销方法层出不穷,线下可以通过各种营销手段,活动策划做引流和成交,还有会员系统和分销系统。线上如微信,直播,社群等就更多了。

5、传统经营方法。大家都知道服装生意很难做对吧?杭州有一部分服装门店,他们的做法就不太一样,客户在逛店时营业员不问客户具体需要买什么样的衣服,而是问客户你喜欢什么风格的?然后免费帮客户来设计如何穿搭,经过他们专业的穿搭明显比自己买衣服搭配好看,于是客户本来只想在这些店看一看短袖的,结果一顿穿搭做完之后连外套裙子全部买了,客单价翻番,这就是典型的模式改变,将卖产品转成卖穿搭方案。

6、没有商业模式。当你还在用产品赚差价的时候,别人已经拿着你的产品免费送了,然后通过后端商品或服务盈利,就像当年的360,腾讯都是这样的模式,现实中这样例子有很多将原来竞争的a行业直接做成不盈利,然后将a处吸引的客户转移到b点或者c点进行盈利,那还在原来a赛道里面活着的选手,肯定也就没有办法生存了。

7、没有数字化系统。在这个电子化的时代,我们看很多实体店依然没有自己的数据系统,我们都知道大型的商超,连锁品牌都有商品管理系统的,每天卖了多少,卖了些啥,分别是多少钱?在你扫码付款的时候就已经全部记录了,背后都会有关于热点商品不同商品关联性的全套数据分析。


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