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现在实体店有哪些问题需要注意

2024-09-30 11:01:55 金融知识来源：

导读 1、产能过剩竞争激烈。当我国从商品稀缺到商品充足再到产能过剩，结果就是竞争越来越激烈，当每个人都在想着如何把货卖出去的时候就会打价...

1、产能过剩竞争激烈。当我国从商品稀缺到商品充足再到产能过剩，结果就是竞争越来越激烈，当每个人都在想着如何把货卖出去的时候就会打价格战，在经济学上当商品足够充足，商业足够繁荣时，产品的利润就会越来越低并会无限趋近于零。

2、赚差价模式。传统实体店的盈利模式就是赚差价，而背后的核心是信息差，实体店老板找渠道商批发，渠道商找更大的渠道商批发再到厂家，实质都是在靠信息差赚钱。随着互联网的发展信息越来越透明，物流越来越快，很多商品直接从厂家到了消费者手中，所以这种赚差价的模式也必然会越来越难做。

3、全民皆商。我国目前已经高度商业化，商人群体空前之多，可以说是全民皆商，以前实体是唯一的商业形态，现在是电商，微商，播商，直销，社交电商等等非常多元，这也造成竞争更加白热化。

4、等客上门。传统实体店销售就是在店等客，大家称之为坐商，而现在的营销方法层出不穷，线下可以通过各种营销手段，活动策划做引流和成交，还有会员系统和分销系统。线上如微信，直播，社群等就更多了。

5、传统经营方法。大家都知道服装生意很难做对吧？杭州有一部分服装门店，他们的做法就不太一样，客户在逛店时营业员不问客户具体需要买什么样的衣服，而是问客户你喜欢什么风格的？然后免费帮客户来设计如何穿搭，经过他们专业的穿搭明显比自己买衣服搭配好看，于是客户本来只想在这些店看一看短袖的，结果一顿穿搭做完之后连外套裙子全部买了，客单价翻番，这就是典型的模式改变，将卖产品转成卖穿搭方案。

6、没有商业模式。当你还在用产品赚差价的时候，别人已经拿着你的产品免费送了，然后通过后端商品或服务盈利，就像当年的360，腾讯都是这样的模式，现实中这样例子有很多将原来竞争的a行业直接做成不盈利，然后将a处吸引的客户转移到b点或者c点进行盈利，那还在原来a赛道里面活着的选手，肯定也就没有办法生存了。

7、没有数字化系统。在这个电子化的时代，我们看很多实体店依然没有自己的数据系统，我们都知道大型的商超，连锁品牌都有商品管理系统的，每天卖了多少，卖了些啥，分别是多少钱？在你扫码付款的时候就已经全部记录了，背后都会有关于热点商品不同商品关联性的全套数据分析。

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