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为什么4S店不怕被砍价却怕全款提车呢难道只是为了挣利息

2024-07-11 11:13:12 搜罗天下来源：

导读来源于企鹅号：车世界资讯当社会经济与汽车产业不断发展，买车也就变成了一件很平常的事。在过去，汽车可能是富贵、身份的象征，而如今，汽...

来源于企鹅号：车世界资讯

当社会经济与汽车产业不断发展，买车也就变成了一件很平常的事。在过去，汽车可能是富贵、身份的象征，而如今，汽车早已走入寻常百姓家庭，对于普通人而言，汽车就是代步工具。汽车产业的蓬勃发展，必然带动市场的火热与生产商的产业链开拓，很多的汽车厂商为了抢占市场，都会争相发售新车型、新系列，以此赢得消费者的信赖。

正是因为如此繁多的种类与品牌，也让消费者挑的眼花缭乱。此外，汽车金融的不断发展也为消费者们提供到了更多地购买方式，如今，消费者只要花费点小心思，就都能够买到称心如意的汽车。不过，有部分比较有经验的购车者，除了把心思放在挑选车型、品牌外，他们也十分看重购买前的准备。

诚然，汽车金融的发展所带来的最便利的购车方式无疑就是贷款买车，但也要知道，无论付款方式再多种多样，最划算的依然是全款购车，为什么这么说呢？大部分的朋友买新车都是在4S店，4S店的销售员全部都是经过专门培训的，他们的目的，就是能够在消费者的钱袋子里赚到更多的利润，而所谓的贷款购车自然能够提高他们的利润。

毕竟，贷款出售车辆的话，最首当其冲的，就是经销商能够作为中介，从中赚取到手续费。大部分的汽车销售，都非常会“选择”顾客，一旦让他们看出你有提车意愿之时，他们所提供的的服务也会更加充足。不仅会给你“端茶递水”，甚至还有准备好的午餐。而一旦你有想要购车的意向之后，他们就会把你视作为可发展对象，在取得你的联系后，变着法子的催你提新车。

他们的催提车非常具有套路性，一般会用像是“这款新车活动，现在打折最低价，划算”“这款新车现在买就有活动服务”又或者“车很抢手，没库存现车了，要就赶紧”等等来攻破你的防线，他们的最首要目的，就是要你签下合同买下这台车。有的时候，他们甚至不惜一切“代价”，大刀阔斧的砍价，也尽可能的要签下你这单合同。

可是一旦你提到全款买车这4个字时，他们的态度也会立马转变，几乎是寸步不让的语气重新和你交涉。这时候，有的车主就会疑惑，为什么4S店不怕被砍价，却害怕全款提车呢？难道是真的只为了赚利息吗？可以说，很大一部分原因是如此！赚利息说的并不完全正确，但的确就是，贷款能够增加到4S店这些经销商更大笔的收入。

其实之所以4S店喜欢客户进行贷款购车，是因为如果纯靠全款卖车的话，4S店是赚不到多少钱的，甚至有些车型是亏本来卖的，而如果消费者选择全款提车的话，就意味着经销商没有赚头，这也是为什么他们“谈全款色变”。那如果是贷款售车的话，经销商又能够赚得什么呢？

其实经销商的有部分盈利，就是从你开始办理贷款的时候，就已经收取了，那就是手续费。现在很多的银行都与4S店有合作，这意味着贷款的利息在长期合作下其实优惠力度也比较大，利息并不高，所以4S店不完全仅靠这点利息来维持，而应该是手续费。手续费对于不同的品牌来说，有不同的价格，但不论哪个品牌来说，其实利润都是不小的。

如果决定全款提车，就意味着4S店拿不到所谓的贷款利息，更别提这个合作贷款的手续费，而销售人员的工资提成有一部分也来自于此。此外，贷款买车的话所有的车主首年也必须要在4S店进行全额投保，要知道，商业保险的利润也是非常丰厚的，这也使得4S店可以在这部分上获得更多的收益。

还有的就是贷款服务下来，4S店的销售也会建议车主在4S店内进行车牌办理，这部分里4S店也是有提成的。不管是怎么说，就是车主全款买车划算，经销商贷款卖车利润大，两者从各自角度来考虑，其实都并没有问题。只是，作为车主来说，一旦你做好了全款准备，一来是要考虑自身经济实力，二来就是要不怕麻烦。

如果是贷款提车的话，因为销售有提成，所以他们自然更愿意服务于你。但一旦没有了这笔提成，他们的服务也必然有所懈怠，大部分情况下就是帮你按流程提车即可，而这时候提的就只是裸车，所有的保险、上牌、服务赠送等等，最好还是做好第二手准备，别太依赖于再“麻烦”4S店了！

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